什麼是LOA？

LOA 是 Letter of Authorization 的縮寫，中文叫授權書。在電子料件採購裡，最常見的用法是：客戶授權指定的供應商，用客戶跟原廠談好的合約價代為採購料件。線束廠、代工廠接到品牌客戶的案子時，很常收到這份文件。

為什麼客戶要開 LOA？

說白了，因為談價格的是客戶，下單的卻是供應商。品牌客戶通常會用整體用量直接跟原廠談合約價，但實際生產交給線束廠或代工廠。沒有 LOA，供應商只能用自己的採購價買料，成本墊高，最後還是反映在客戶的報價上。

LOA 上面會寫什麼？

各家原廠格式不同。以連接器大廠 TE 的價格授權書（Letter of Pricing Authorization）為例，主要欄位有：

1.原廠、客戶名稱與客戶的價格合約編號

2.被授權的代工廠或供應商，以及指定的代理商

3.授權料號清單，可以是全部料號或指定料號

4.生效日與到期日

5.客戶簽名

用 LOA 代買，價格會一樣嗎？

料件價格會照客戶的合約價，實務上價差多半只剩運費，其他費用依雙方約定。

不過 LOA 只管價格。交期和最小包裝量通常還是照原廠與代理商的條件；備料數量和剩料由誰負責，也要另外跟客戶約定清楚。

LOA 過期或料號不在清單上，會怎樣？

就回到一般價格。LOA 的到期日不能超過客戶與原廠的價格合約，料號沒列在授權清單、或下單的不是被授權的供應商，原廠都可以不給合約價。換句話說，有 LOA ≠ 每顆料都是合約價，下單前要先對過效期和料號清單，專案時間長的話，提早請客戶續簽。

原廠授權代理商的證明，也叫 LOA 嗎？

有些人也這樣叫，但用途不同。那是原廠證明某家代理商是授權銷售通路的文件，跟價格無關。採購要確認代理商身分時，最可靠的方法是直接向原廠確認，例如查原廠官網公布的授權代理商名單。

總結

**LOA 是客戶、原廠與供應商三方之間的價格約定。**整個代買流程是這樣：

客戶與原廠談定合約價 → 客戶簽 LOA 授權供應商 → 供應商向代理商下單 → 以合約價出貨

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針對 NPI、OEM／ODM 與客製線束專案，也可協助規劃備料與交期，並針對 LOA 不涵蓋的料件評估替代料。實際條件仍應以完整料號、原廠規格及專案要求為準。

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