報價單上常看到 MOQ、MPQ、SPQ 這三個縮寫，它們都跟「一次要買多少」有關，但管的東西不一樣。採購、業務和 NPI 都很常碰到，搞混了，最常見的結果就是多買一堆用不到的料。

MOQ、MPQ、SPQ 差在哪？

先看這張表：

MOQ 的全名是 Minimum Order Quantity，SPQ 是 Standard Pack Quantity，MPQ 常見的全名是 Minimum Package Quantity。

為什麼會有 MOQ？

說白了，量太少，賣方會虧。每張單不管大小，備料、排產、包裝、出貨都要做一次，量太少，這些成本就攤不平，所以才會設一個最低門檻。

SPQ 是怎麼來的？

就是原廠出貨的原包裝。料件出廠時會裝在捲帶、托盤、料管或袋子裡，一包裝多少顆是固定的。例如 SMD 料件常用捲帶，連接器常用料管或袋裝。SPQ 由原廠決定，通常不能改。

看到 MPQ，要怎麼確認？

直接問賣方：這是最小包裝量，還是訂購倍數？兩種算法差很多。合約裡常見的寫法是：每張單至少一個 MPQ，超過的部分也要是 MPQ 的倍數。

實際下單量怎麼算？

舉個例子：需求 1,200 顆，MOQ 1,000 顆，訂購倍數 500 顆。

換句話說，需求量 ≠ 下單量。另外，很多採購系統會自動把數量往上補，確認訂單時，記得看數量，不要只看單價。

只需要少量，可以拆包嗎？

有些可以。部分通路會把原包裝拆開出貨，例如把整捲捲帶剪成一段。不過拆包後，包裝方式可能不一樣，也可能要多付費用；如果是怕受潮的料件，拆封後還要注意防潮。

總結

算下單量時，MOQ 是門檻，倍數是台階，需求量只是起點。

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